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千万食品经销商如何持续发展?

山东11选5走势图发布时间:2015-6-15 11:56:57

  一般来说,年营业额在1000~3000万的食品经销商,应该可以视为度过了起步阶段,进入了下一个发展的关键时期。当然,对于不同规模的市场来说,也有一定的区别。处于县级城市的食品经销商,年营业额做到1000~3000万,一般已经进入了中等规模的行列;而对于中大型地级城市来讲,还应视为处于中小型规模阶段。总体来看,在排除了沿海与内地间经济发展的不平衡因素外,处于这一发展阶段的经销商仍有很多共同之处。

  从起步时间及发展过程来看

  年营业额在1000~3000万的大部分县级和部分中小型地级城市的食品经销商,其生意起步阶段一般都较早。

    据不完全统计,这一规模的县级经销商在本行业的从业经历基本都在10年以上,也就是说其创业时间大部分在2000年以前,有部分甚至可追溯到上世纪80年代末或90年代初。这部分经销商的基本特点是年龄普遍在40岁左右,经商思路相对传统、管理水平普遍较低、团队能力整体低下、管理水平对发展的制约超过资金因素,手中一般会有两个以上强势品牌,但增长乏力。

    由于一二线城市竞争普遍激烈,因此对于那些起步较早的经销商来说,已经完成了两级分化,分化的结果是要么迈入了更大规模经销商的行列,要么已经退出了这个行业的竞争。所以对于大部分处于一二线城市而年营业额在1000~3000万的食品类经销商来说,生意起步时间普遍较晚,一般在20E15年之后。经营思路相对灵活超前,大部分从业者有在生产型企业供职的经历,手中强势品牌不超过两个,资金对生意规模的制约超过管理等其他因素。

  从发展阻力来看

  处于1000~3000万的县级经销商,其发展中遇到的主要阻力来自于内部管理水平和员工队伍技能与执行力低下,突破管理困境是其解决所有经营问题的首选。同等规模的一二线城市经销商,资金是其发展的主要瓶颈。这部分经销商一旦能较顺利解决资金补给,一般都会迎来下一个生意发展的高峰。发现问题的症结对于解决问题来说更加关键,对应的解决问题方向其实相对简单,当然对于经销商群体来说,由于其执行力普遍较低,因此明确了方向后持之以恒的改进过程又显得异常关键。

  从解决办法来看

  分析了这类经销商的发展阶段及目前经营中遇到的主要问题,自然也就明确了其基本需求。当然,对于所有的经销商来说,提升内部管理水平是一个普遍适用且长盛不衰的话题,只是对于不同发展阶段的经销商来说,其解决发展瓶颈的侧重点不同而已。其实,只要年增长率低于30%的经销商,都应该仔细审视自身在产品结构、管理水平、内部管理、资金后盾等一方面或几方面的问题,因为年增长低于30%,在抵消了GNP增长和人民币对内的连年贬值后,接近于未增长,而一个原地踏步的企业其前途注定是渺茫的。<<糖烟酒周刊—食品>> 2011年10B